Enhver selger er interessert i vellykket salg av sitt produkt eller sin tjeneste. Du kan ikke klare deg uten kompetente markedsføringsløsninger. En av de mest effektive og tidstestede markedsføringsmåtene er reklame. Dens utvikling krever konsekvente og gjennomtenkte trinn.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem mål og gjenstander for annonsen.
Målet kan være å først introdusere potensielle kunder for et nytt produkt. En av de mulige oppgavene er å introdusere forbrukernes image, merkevaren og dannelsen av en positiv holdning til den (image Advertising). I hvert tilfelle vil innholdet i annonsen, dens kunstneriske løsning og valget av reklamemedier være annerledes.
Formålet med annonsering er målgruppen din. Et produkt eller en tjeneste kan adresseres til både et bredt spekter av kjøpere og et veldig smalt utvalg av dem (for eksempel bare kjæledyrseiere eller bare studenter). Selvfølgelig vil tilnærmingen til annonsering for forskjellige forbrukergrupper og plasseringen være veldig forskjellig.
Steg 2
Analyser opplevelsen av reklamekampanjer og markedsføringsmodeller for konkurrenter.
Det er sjelden at et firma opererer som monopolist i markedet. Ofte må du annonsere produktet ditt i et nært miljø med lignende tilbud. Tenk på spredningen av reklameaviser. Installasjon av plastvinduer kan for eksempel annonseres samtidig av dusinvis av selskaper. Hvilken annonse vil "hekte"? Det som presenteres grafisk kompetent, opplivet av et vellykket slagord, støttet av et fotografi, etc.
Trinn 3
Velg typer og midler for reklame.
Velg et annonseringsmedium avhengig av hva som blir annonsert, for hvilken målgruppe og innenfor hvilken reklamekampanjes varighet. Valget er stort: fra en ydmyk flygeblad til en luftballong. Kampanjens omfang, økonomiske ressurser, profesjonalitet og fantasi hjelper deg å velge det optimale formatet for reklamemedier.
Noen annonsører foretrekker trykte annonser, andre foretrekker radio- og TV-annonser. Noen for egne formål anser den mest effektive annonseringen på transport eller bannere, og for noen er den beste informasjonsplattformen en utstilling.
Trinn 4
Formuler den generelle ideen om reklamebudskapet på forhånd og utvikle generelle kreative tilnærminger til utformingen av reklamematerialet.
Ideen kan for eksempel være å legge vekt på en spesiell, unik kvalitet på ditt produkt eller din tjeneste.
Trinn 5
Lag flere varianter av annonseringsmeldinger (annonser). Test dem for minneverdighet,”motiverende kraft.” Evaluer effekten av den følelsesmessige komponenten i teksten. Velg det mest forståelige, forståelige og overbevisende mønsteret.
