I enhver virksomhet er det viktigste ikke produktet, men forbrukeren og bedriftseierens evne til å jobbe med det. Og det viktigste er å kunne identifisere og finne en kunde som virkelig trenger tjenestene dine, og etter det - å tiltrekke ham til deg og gjøre ham til en vanlig kunde. Det er mange måter du kan finne en kunde på, de varierer alle i pris, men du kan skille ut de mest effektive som gir maksimal avkastning på kort tid.
Det er nødvendig
- - annonseringsbudsjett
- - ansatte
Bruksanvisning
Trinn 1
Annonser aktivitetene dine basert på målgruppen din. Bestem selv hvordan klienten din ser ut? Hvor jobber han, hva gjør han? Hvor og hvordan liker han å bruke fritiden sin?
Annonsen din skal følge ham uansett hvor han er, mens den skal endre presentasjonsformen og avhenge av situasjonen. Det skal ikke være altfor påtrengende, det skal passe inn i atmosfæren i presentasjonen, og samtidig skal det tiltrekke seg oppmerksomhet.
Steg 2
Ring kaldt. Mange selskaper forsømmer denne typen kundeoppkjøp, og vurderer det under deres nivå, og forgjeves. Mange kunder vil aldri ta hensyn til en fargerik plakat - de er allerede vant til dem, men hvis de blir tilbudt noen tjeneste eller produkt direkte, og de ikke eksplisitt selger det, men bare diskret spør om de trenger dette eller det aktuelle produktet, resultatet kan være betydelig.
Det viktigste er å selge en tjeneste ikke fra de første trinnene, men etter å ha inngått tillit fra kunden - det er nok å vise ham din profesjonalitet, og da, når han stoler på sin mening, vil det være mulig å selge ham en spesifikk tjeneste, eller rettere sagt din egen.
