"Du må ha mot til å uttrykke din overbevisning," - sa IM Sechenov. Imidlertid er ikke mot nok alltid, du må fortsatt kunne formidle ideene dine riktig. Disse 10 reglene vil gjøre talen din overbevisende.
Bruksanvisning
Trinn 1
Homers styre
Rekkefølgen av argumentene påvirker overbevisningsevnen. Følgende ordning anbefales: sterk - middels - en sterkest.
Svake argumenter er ikke en del av denne ordningen. Hvis du har identifisert et svakt argument, ikke gi uttrykk for det, da det kan skade. Tross alt leter samtalepartneren etter svake punkter i argumentasjonen vår. Ikke gi ham en eneste sjanse.
Steg 2
Sokrates hersker
For å få et positivt svar på et viktig spørsmål for deg, må du først stille samtalepartneren dine to enkle spørsmål, som han vil svare "ja" på.
Hvorfor fungerer det? Fant at ordet "ja" fremmer frigjøring av endorfiner (hormoner av glede). Etter å ha mottatt to porsjoner "glede", slapper en person av og er positivt innstilt. Nå er det psykologisk lettere for ham å si "ja".
Trinn 3
Status påvirker overbevisning
Jo høyere status en person har, jo høyere blir vekten av argumentene hans estimert. Vi implementerer denne regelen når vi ber en respektert person om å "sette inn et godt ord for oss" eller sitere en respektert person. Den samme regelen er implementert i reklame: medisiner annonseres av leger, produkter til dyr og fôr - av veterinærer eller oppdrettere, vaskepulver - av husmødre.
Trinn 4
Respekter samtalepartneren, ikke nedsett hans betydning
Din samtalepartner skal ha ansvaret! Når vi viser manglende respekt for samtalepartneren, bagatelliserer hans status, forårsaker vi bare negative reaksjoner og skaper et dårlig inntrykk av oss selv. La samtalepartneren føle seg som en viktig person!
Trinn 5
Vi er mer lojale mot argumentene til en hyggelig samtalepartner og kritiserer argumentene til noen som ikke er hyggelige for oss
En hyggelig samtalepartner er også hyggelig, noe som gir glede og uvillighet til å gå i konfrontasjon. Et hyggelig inntrykk skapes av utseendet, respekten for samtalepartneren, kompetent tale osv.
Trinn 6
Vi danser fra kontaktpunktet
Hvis du vil overbevise samtalepartneren om noe, må du først gi argumentene som dere begge er enige med, og først deretter argumentene som det er uenighet om.
Trinn 7
Empati er vårt sterke punkt
Empati er evnen til å føle samtalepartnerens tilstand. Juster til samtalepartneren. For eksempel, hvis samtalepartneren din er veldig nervøs, må du vise at du er like bekymret for situasjonen.
Trinn 8
Ingen konflikogener
Unngå ord, handlinger som kan provosere konflikt. Ingen støtende ord, bevegelser, utseende, tvetydighet.
Trinn 9
Bruk gester og ansiktsuttrykk for å opprettholde samtalen og bygge empati
Hvis du utstråler glede og velvilje, vil sjarmen din være vanskelig å motstå … vær imidlertid forsiktig - personen skal ikke oppfatte smilet ditt som et glis, og en velvillig holdning som en hån.
Trinn 10
Vi tilfredsstiller samtalens behov
Din oppgave er å bevise for samtalepartneren at det du foreslår kan tilfredsstille noen av hans behov (husk Maslows pyramide). Det er mye lettere å finne et argument hvis du vet hva en persons behov du kan tilfredsstille.