Å øke fortjenesten er hovedmålet for enhver kommersiell organisasjon, inkludert en handelsorganisasjon. Rabatter, bonuser og bonuser hjelper til med å få forbrukeren til å gjøre et kjøp, for å overbevise ham om lønnsomheten ved å kjøpe produktet eller tjenesten din. De bidrar til en økning i salgsvolum, stimulerer kundens tilknytning til et bestemt utsalgssted. Informasjon om reduksjon av opprinnelig pris, mengde rabatter og begrunnelse kan være veldig interessant for potensielle kjøpere, og du kan informere dem om det i et brev.
Bruksanvisning
Trinn 1
Husk, i samsvar med bestemmelsene i art. 40 i Russlands skatteregler, kan en handelsorganisasjon tilby: rabatter som skyldes sesongmessige svingninger i etterspørsel etter varer; rabatter knyttet til tap av kvalitet eller andre forbrukeregenskaper for varene; rabatter ved utløpsdatoen (utløpsdatoen) for utløpsdatoen eller produktets salgsperiode; rabatter på prototyper og prøver utarbeidet for å bli kjent med dem; andre rabatter gitt av organisasjonens markedsføringsplaner.
Steg 2
Før du skriver et brev om rabatter, må du sørge for at tilbudet ditt er berettiget fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Følgende omstendigheter bør tas i betraktning: Foretakets markedsføringspolitikk er regulert av organisasjonens lokale lovgivningsakt, og i forhold til bruk av rabatter er det faktisk et middel for å forhindre skattekrav.
Trinn 3
Et selskap kan fikse ulike typer rabatter med et markedsføringspolitisk dokument, for eksempel:
- rabatter for å forkorte betalingsbetingelsene;
- rabatter for spesielle kategorier av kjøpere (spesielt faste kunder eller ansatte hos partnerfirmaer);
- rabatter knyttet til salg, oppdatering av produktspekteret, salg av lagerbalanser (tidspunktet for slike rabatter er dokumentert);
- den såkalte ferierabatter (parfymer, blomster, champagne osv.);
- kumulative og komplette rabatter
- spesielle rabatter knyttet til bestemte tall, datoer (for eksempel 13% rabatt den 13. i hver måned, 5% rabatt på kjøperens bursdag, en rabatt på det siste sifferet i passnummeret, 10% rabatt til alle kvinner med navnet Svetlana i salongen - frisørsalong "Svetlana" og andre rabatter som er kreativt oppfunnet).
Hvilke rabatter er fast i bedriftsdokumentene dine? Før du sender meldinger, må du dobbeltsjekke gyldigheten til dine kommersielle tilbud.
Trinn 4
Skriv selve brevet i henhold til den tradisjonelle ordningen: introduksjon, hoved- og sluttdeler. I innledningen, fortell kort om organisasjonen din, typer produkter (tjenester), oppnådde suksesser eller bedriftens berømmelse.
I hoveddelen oppgir du essensen av det kommersielle forslaget - fortell oss om tilbudte rabatter. I de avsluttende setningene understreker du indikasjonen av tidspunktet for fortrinnsrettene, og understreker fordelene med avtalen. Få forbrukeren til handling. Noen ganger utløses "skyndende" setninger: "Ring (kom) akkurat nå! "," Vi venter på samtalen din i dag! ".
Trinn 5
Skrivestilen avhenger av arten av produktet ditt (tjenesten). Det er en ting når det gjelder rabatter på deler til biler, en annen ting når det gjelder billetter til underholdning av en helgeklubb. Når målgruppen er kjent (alder, sosial status, kjønn), er det lettere å velge språk for adressen din. Hvis du velger en forretningsstil, ikke glem hovedtrekkene: nøytral presentasjon, klarhet og konsistens.
