Navnet Girard Joe er inkludert i Guinness Book of Records som navnet på den mest suksessrike kjøpmann gjennom tidene og rundt hele verden. Hvorfor ble han så beæret? Hvilke øyeblikk av hans biografi, hvilke personlige egenskaper, tro førte denne personen til en så overveldende suksess?
Navnet Girard Joe er kjent for alle som på en eller annen måte er knyttet til salgsverdenen eller søker å forbedre deres velvære, leser mange bøker og publikasjoner om dette emnet. Denne mannen er et forbilde, idolen til mange millioner, den mest omtalte selgeren blant økonomiske analytikere. Bøkene hans selges i millioner eksemplarer, i nesten alle land i verden, selv lærere på salgskurs nevner navnet hans.
Biografi av Girard Joe
Girard kommer fra en amerikansk familie av innvandrere av siciliansk avstamning, ble født i november 1928. Foreldrene hans, med hans egne ord, var "fattige som kirkerotter", og denne tilstanden passet ikke gutten i det hele tatt. Barndommen var ikke skyfri og lykkelig - faren tok regelmessig ut sin sinne og irritasjon over husstanden, han elsket å gjenta for sønnen at ingenting ville komme fra ham, at han ville forbli en ikke-enhet, "ingenting".
Inntil 35 år levde Girard Joes liv opp til farens profetier. Men moren støttet den unge mannen, prøvde å hjelpe ham i alt, uansett hva han gjorde - og Girard prøvde seg på forskjellige profesjonelle felt.
I 1962 ba Girard Joe bokstavelig talt om en forhandlerposisjon i et av bilfirmaene - fra det øyeblikket begynte hans suksess. Det var i år at han mottok den første imponerende provisjonen for de gangene - $ 10, som han brukte opptil en cent på mat til familien.
Girard Joes karriere
Å selge biler virket som en gullgruve for Girard, og han tok ikke feil. Hans første arbeidssted var forhandler av Chevrolet-konsernet. I motsetning til kollegene, solgte Joe 15-18 biler i måneden, og hans suksess, høy inntjening hjemsøkte dem. Girard ble baktalt og sparket. Men dette "høsten" ble ikke en grunn til fortvilelse, og nesten umiddelbart fikk han jobb på en gang i flere lignende sentre av så kjente selskaper som
- General motors,
- Ford,
- Chrysler.
Salgsnivået var fantastisk - de var høyere enn konkurrentene, ikke engang flere ganger, men en størrelsesorden. Og Girard vakte oppmerksomhet fra ikke bare representanter for industribedrifter i forskjellige retninger, men også analytikere, økonomer, ledere som prøvde å finne ut hemmeligheten hans, vedta "teknologien" for kommunikasjon med potensielle kunder.
Girard Joes suksessregler
Denne tråden til ekstrainntekt gikk ikke ubemerket av Girard. Han bestemte seg for å selge sine hemmeligheter med høyt salg også - han begynte å skrive bøker. Ifølge ham er det viktigste å finne en yrke du liker, som ikke blir en jobb. Men denne regelen var ikke ny, andre argumenter og bevis var påkrevd, publikum ventet på avsløringer og oppskrifter for å oppnå høye inntekter.
I 1977 ble Girard Doges første bok, Hvordan selge noe til noen, utgitt. I det avslørte han en slags teknologi for å kommunisere med en klient, ga anbefalinger om prinsippet om å bygge en dialog.
Fra det øyeblikket solgte Girard Joe ikke bare biler, han begynte også å selge seg selv, eller rettere sagt, sine bøker og erfaring. Han ble invitert til universiteter og forelesninger i små grupper. Han ble en vanlig deltaker i seminarer og vennlige møter, og alt dette ga penger, fordi det ikke kunne være noe annet. “Selg ikke et produkt, selg deg selv” er grunnregelen til verdens bestselger, Girard Joe.
Girard Joes personlige liv
Svært lite er kjent om det personlige livet til denne unike personen. Han selger seg selv, men sier lite om familien og barna - "de er en del av min verden, jeg elsker dem, jeg kan ikke puste og eksistere uten dem, men de har ingenting å gjøre med salgsverdenen, for de er ikke en spill". Kanskje dette også er en del av hemmeligheten bak hans suksess - å være berømt, å være i sikte, men å være i stand til å ikke slippe ekstra ører og øyne inn i det personlige. Og dette er også kunst!
Pressen har skrevet mye om Girard Joes enorme kjærlighet til moren. Da han mislyktes, da han jobbet enten som avispusler eller som skopuss, trodde bare moren på hans fremtidige suksess, og var aldri lei av å overbevise ham om at han før eller siden ville trekke familien ut av fattigdom.
Analytikere og kritikeres mening om Girard Joe's Books
I en senere alder kom Girard Joes hovedinntekt fra forelesninger og bøker. Både kritikere og analytikere innen økonomi og ledelse mener at deres suksess ligger i følgende aspekter:
- forfatteren skriver om seg selv, praktisk og enkelt forteller sin biografi,
- reglene for suksess er enkle og klare, basert på psykologi,
- bøkene inneholder mange eksempler på hvordan man bygger en dialog, hva man kan snakke om med en kunde.
Men det er også negative anmeldelser av Girard Joes bøker. Noen av dem indikerer at en slik salgsvei er ydmykende, uten respekt for selgeren både for seg selv og for den potensielle klienten, unødvendig påtrengende og til og med ekkelt. Motstanderne svarer at det generelt er umulig å selge noe uten press, selv om noen av dem er enige om at en følelse av proporsjon bør være til stede i dialogen.
Det er fortsatt mer entusiastiske anmeldelser om Girard Joes bøker enn negative. De som var heldige nok til å delta på forelesningene hans personlig, la dem bli trollbundet av hans talent for å vinne over, overbevise, hans åpenhet, oppriktighet og enkelhet. Det er også verdt å merke seg at mange har oppnådd suksess ved å følge reglene til Girard Doge, noe som er et sterkt argument for hans tilnærming til salg.
