Markedsførere over hele verden er i en ubarmhjertig og konstant kamp om oppmerksomhet fra kjøpere, forbrukere av tjenester, lesere, besøkende på kafeer og restauranter, velgere og andre befolkningsgrupper. De henter ofte inspirasjon for sitt arbeid fra bøkene til Jack Trout.
John Francis Trout, som senere presenterte seg som Jack, bidro betydelig til utviklingen av markedsføringsstrategier. En av prestasjonene hans er at han lærte de som tilbyr folk noe å tydelig posisjonere seg. Han introduserte også begrepet "markedsføringskrig" og lærte gjennom hele livet bedrifter, firmaer og til og med hele land hvordan de skal oppføre seg riktig i et marked og konkurranse.
Jack Trout grunnla konsulentselskapet Trout & Partners, som fremdeles er basert i Greenwich, Connecticut. Firmaet har åpnet representasjonskontorer over hele verden: dets filialer opererer i tretti land, inkludert Russland, Hviterussland og Ukraina.
Biografi
John Francis Trout ble født i 1935 i New York. Der tilbrakte han barndommen og ble uteksaminert fra skolen. Han ble uteksaminert fra Iona College, en privat katolsk utdanningsinstitusjon i New York. Her studerte han business og var en av toppstudentene. Han var spesielt interessert i spørsmålet om salg og markedsføring av varer og tjenester.
Derfor, etter endt utdannelse, gikk ørret på jobb i reklameavdelingen til General Electric. Etter å ha fått erfaring på dette stedet, går den unge spesialisten til forfremmelsen: han tar stillingen som leder for reklameavdelingen til "Uniroyal". En dyktig ung mann klatret veldig raskt karrierestigen, og snart ventet en høy stilling på ham.
Annonsekarriere
På den tiden rekrutterte markedsføringsbyrået Ries Capiello Cowell til en rekke roller, inkludert visepresident. Jack gikk for et intervju og kunngjorde så lykkelig de nærmeste at han nå var visepresident for Ries Capiello Cowell. Det var en stor suksess og en god karriereutvikling.
Tilsynelatende viste ørret seg faktisk på en god side, for i dette byrået bodde han i tjuefem år. Her møtte han og ble venn med Al Rice, og sammen utviklet de ulike markedsføringsstrategier.
Sammen skrev og utgav vennene boken Marketing Wars, der de brukte metoder som var sammenlignbare med militærstrategi og taktikk. "I markedsføring er det som i en kamp," skriver de, "Også her er det en kamp for ledelse, for makt."
Senere avvek deres synspunkter på markedsføringsteori, men tidligere kolleger forble venner. Rice startet en familiebedrift, og Trout begynte å reise til forskjellige land og markedsføre sine ideer der. Med sine forelesninger besøkte han Spania, New Zealand, Grenada. Han mente at privatliv og forretninger ikke var kompatible.
Parallelt med undervisning og rådgivning begynte Trout å skrive bøker om markedsføringsteori. Etter hvert ble de kjent, ble testet i praksis, og som et resultat fikk de som fulgte råd fra markedsføreren gode resultater. Deretter har bøkene hans blitt oversatt til dusinvis av forskjellige språk, og blir fortsatt utgitt i store utgaver.
Totalt har Jack skrevet og gitt ut tolv bøker som blir lest i tretti-fire land rundt om i verden. Hans ideer ble brukt i sine verk av kjendiser i forretningsteorien som Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler og andre. Alle bøkene hans studeres av studenter fra verdens ledende universiteter.
Ørret skrev også mange artikler om sin spesialisering, og foreslo i 1969 å introdusere begrepet "posisjonering" i forretningsforetakets vokabular. Snart publiserte han i tidsskriftet Industrial Marketing en artikkel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Siden den gang har han blitt en anerkjent posisjoneringsteoretiker og utøver som ikke bare oppfant begrepet, men også avslørte innholdet.
Videre sa han at posisjonering kan brukes hvor som helst: på skalaen til et lite selskap eller på skalaen til en hel stat. Posisjonering er en klar forståelse av kundene av hva produktet, tjenesten eller deg selv leverer. Ørret la stor vekt på denne strategien. Han sa at det er umulig å bli leder uten dette.
Siden 1970-tallet har Trout konsultert og hjulpet store selskaper med å posisjonere seg, styre prosessen og utvikle egne forretningsstrategier.
Egen virksomhet
I 1991 grunnla Trout sitt eget selskap kalt Trout & Partners og ble dets president. Men selv etter det satt han ikke stille, men reiste til forskjellige land for å formidle ideene sine til forretningsmenn fra første hånd.
I 2012 kom han til St. Petersburg, året etter - til Moskva. Og på den tiden var han allerede under åtti. I hovedstaden holdt han et foredrag om posisjonering og, etter å ha snakket med russiske markedsførere, kom han til den konklusjonen at i Russland er denne virksomheten veldig dårlig: hvis det er poeng, så poeng ett og et halvt av fem. Og han rådet til å aktivt delta i merkevarebygging.
Bøker
Følgende bøker av Jack Trout er mest populære i Russland:
1. “Posisjonering. Kampen om sinnene. " Ørret skrev det sammen med Al Rice. Det gir også begrepet "differensiering" - behovet for å bevise overfor klienten at det er ditt produkt eller din tjeneste han trenger. Sammen med posisjonering (en klar forståelse av hva firmaet ditt handler om), vil dette føre til økt salg og seier over konkurrenter. Boken er ganske vanskelig å forstå, men hvis du forstår den, vil den absolutt være nyttig.
2. "Markedsføringskrig". Boken er også medforfatter med Al Rice. Denne boken kalles "kult", men den vil bare være nyttig for ansatte i veldig store selskaper - slik er strategiene og beslutningene her. Dessuten er denne boken ganske kontroversiell, fordi forfatterne sier nesten følgende: hvis du ikke ødelegger en konkurrent, så i morgen vil han ødelegge deg.
3. "Strategi fra ørret". Kanskje dette er en kort oppsummering av alle de tidligere bøkene - veldig romslig og tydelig strukturert. Denne boken hjelper deg å forstå hvordan bedriften din skiller seg fra andre, og du kan raskt posisjonere deg.
