Jim Camp er forfatter av sin egen forhandlingsstrategi, bachelor i biologi, militærpilot, kjempet i Vietnam. En person som har opplevd mye, forstått mye og var i stand til å formidle til andre. Mange ledere av store selskaper bruker forhandlingssystemet.
Selv om noen eksperter innen forhandlinger avviser og bestrider det. Mer enn hundre tusen spesialister fra selskaper som IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola og andre har gått på skolen hans.
I 2010 opprettet han sitt eget Camp Negotiation Institute, som trener studenter om temaet forhandlinger. Selv mente han at han ga et stort bidrag til den amerikanske økonomien.
Også bøkene hans "Si nei først" og "Nei" er veldig populære blant forretningsmenn i alle land. Den beste forhandlingsstrategien ",
Biografi
Jim Camp ble født i 1946 i Washington. Han ble uteksaminert fra ordinær skole og ble deretter student ved Ohio State University, hvor han fikk en bachelorgrad i biologi, helse og kroppsøving. Etter eksamen fra videregående skole i 1971, ble Camp nesten nesten uteksaminert fra kursene til militære piloter og dro til krigen i Vietnam. Det var på denne tiden at han utviklet en viljesterk karakter - ellers vil du ikke overleve i krigen. Han tilbrakte syv år på dette slakteriet og så mye.
Hele hans livserfaring hjalp ham med å utvikle sitt eget forhandlingssystem, som er ulikt alle andre ved at det nekter kompromiss. Og Camp begrunner det med flere argumenter.
Chris Voss, administrerende direktør i The Black Swan Group, Ltd, sa om ham: “Jim Camp skapte en revolusjon med metodene han introduserte og deretter forklarte i bøkene sine. Han har vært mer innflytelsesrik i forhandlingsverdenen enn noen annen siden Roger Fisher og William Urie."
Imidlertid skrev han ikke bare bøker og forelesninger - i 1987 opprettet Camp Camp Negotiation Systems og ble presidenten. Bedriftens oppdrag er å utdanne alle i effektive forhandlinger.
Leirsystem
I sine bøker kritiserte Jim gjensidig fordelaktige forhandlinger som ineffektive. Han la vekt på de spesielt viktige punktene i denne prosessen: å tydelig reise spørsmål, bruke "Colombo-effekten" (overraskelse), kunnskap om "smerte" til en potensiell partner og andre.
Det viktigste han etterlyser er å være ærlig med deg selv og vite hva du vil. Dette er for å si det kort. Hvis du poeng for poeng, får du følgende:
1. I forhandlinger skjer det ikke at begge partnere vinner. Derfor må du være årvåken: kjenn dine svakheter og ikke la andre få vite om dem. Selv om du tror du har vunnet, kan du finne flere fallgruver senere hvis den potensielle partneren er psykologisk sterkere enn deg. Hva å gjøre? Mindre følelser betyr mer logikk.
2. Gode forhandlere kjenner behovene til de de kommuniserer med, og vil love fjell av gull etter at en avtale er avsluttet. Ikke vær redd for å nekte og bli stående uten kontrakt - en annen vil komme. Ikke selg billig.
3. Columbo-effekten. En slags slurvet, glemsom bonde som ser ut til å måtte komme til den kriminelle igjen og igjen, fordi han glemmer å stille hovedspørsmålet. Folk føler seg overlegne over ham og mister årvåkenheten. Bruk dette trikset.
4. Ingen halvmålinger og understatements. Bedre å si: "Jeg er ikke sikker på at dette er et godt alternativ." Og la den siden bevise hva han er god for. På dette tidspunktet vil noen helt sikkert slippe det ut hvis det er en hemmelig plan mot deg.
5. Ha oppdraget ditt. Og utvikle et oppdrag for hver forhandling - da vil det være vanskelig å forvirre deg. Oppdraget må være menneskesentrert. Og alt som ikke passer inn i det, kast nådeløst.
6. Spørsmål. Det er det kraftigste forhandlingsverktøyet. Det er bedre å stille åpne spørsmål som ikke kan besvares entydig. Dette hjelper både deg og partneren din til å se hele bildet mer voluminøst.
7. Gjør forskning på partnerforespørsler. Da slipper du å tro på alt han sier. De viktigste spørsmålene: hvor mange år en partner har vært på markedet, hvor lenge vil produktet hans vare på markedet, hvorfor han sluttet å jobbe med sin gamle partner.
8. Snakk mindre, hør mer. Praten gir ut mye unødvendig informasjon som kan virke mot deg. Generelt snakker en usikker person mye, og få mennesker ønsker å forholde seg til en slik person. Hvis du er snakkesalig, kan du svare på e-post, lese bokstavene dine flere ganger.
9. Smerter. Finn ut den viktigste "smerten" til partneren din, og tenk på hvordan du kan fjerne den. Dette vil være den beste avtalen for ham.
10. Forhandlingsbudsjett. Den består av tid, energi, økonomi og følelser. Reduser budsjettet og øk partnernes budsjett. Før forhandlinger på ditt territorium - det vil spare deg for tid. Hvis du lar partneren din utarbeide informasjonen de trenger på forhånd, sparer du energi. Ikke bruk mye penger på å organisere forhandlinger - på denne måten vil du være sterkt knyttet til dem, fordi det vil være synd for ressursene som brukes, og du vil godta en dårlig avtale. Hvis du føler fantastiske løfter, trusler eller krav, tidsfrister eller tvil, er dette følelser. Ikke la deg lure av dette.
11. Snakk bare med beslutningstakere. Så du vil spare mye tid og krefter som kan brukes på å finne ut alle nyansene.
12. Agenda. Identifiser dine og partnerens problemer i dette prosjektet; løse ideologiske spørsmål (noen har religiøse fordommer, andre har rasemessige osv.); definere klart hva du ønsker fra dette prosjektet; distribuere arbeidsfaser og tidsfrister.
13. Presentasjon. Bedre å ikke gjøre det i det hele tatt, fordi presentasjonen viser at du trenger en partner. Det er bedre å snakke om hans "smerte" og gi en løsning. Hvis du ikke klarer deg uten det, la de som tar avgjørelsen se det.
Dette er bare en kort beskrivelse av Camps system, mer detaljert - i bøkene hans.
Personlige liv
Jim Camp har byttet flere bosteder i løpet av livet: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublin (Ohio). Han var gift med Patti Camp og hadde fem barn. Camp gikk bort i 2014 og er begravet i Dublin.
