Steve Jobs er en av grunnleggerne av Apple, en strålende høyttaler og en talentfull forretningsmann. Hver av hans presentasjoner er et uslåelig show, og Jobs ideer er verdt millioner av dollar. Gallo Carmine i boka “iPresentation. Lessons of Persuasion from Apple Leader Steve Jobs”avslører hemmelighetene til lederesuksess.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vær overbevisende. Enhver interessant ide må være i stand til å formidle til publikum. Stephen Jobs annonserer produktene sine med entusiasme og enorm energi. Han mener virkelig at kunden trenger dette produktet og er overbevist om at han tilbyr det aller beste for verden.
Steg 2
Vær karismatisk. Bekjente beskriver Jobs som en kompleks person: veldig krevende og utsatt for perfeksjonisme. Likevel, for alle, er Steve en attraktiv person som er i stand til å holde oppmerksomhet i lang tid selv på teknisk informasjon, som å se en actionfylt film.
Trinn 3
Lag en visning. Stephen Jobs lager et show fra hver presentasjon, skaper en spesiell atmosfære. Han planlegger nøye hvert trinn, bruker elementer av sceneferdigheter og smitter publikum med sin lidenskap og energi. Formålet med presentasjonen er å gi informasjon om produktet, fange fantasien og inspirere til å kjøpe. Formålet med presentasjonen er å tiltrekke maksimal oppmerksomhet og generere spenning. Forestillingen fortsetter på samme måte som hendelsene utvikler seg i stykket: det er en konflikt, et innledende, et klimaks og en fornøyelse.
Trinn 4
Merkevareutvikling. Jobs legger spesiell vekt på høy kvalitet i sitt arbeid. Han forbedrer hele tiden produktet og prøver å forutse forbrukerens ønsker. Samtidig blir den fantastiske historien om opprettelsen av selskapet presentert for målgruppen. Steve selger ikke spesifikke produkter fra selskapet, men verktøy som kan frigjøre menneskelige evner og forbedre livskvaliteten.
Trinn 5
Ideer som kan forandre verden. Steve Jobs har en følelse av sin eksklusive skjebne. Han strever for å lage produkter som vil bringe dramatiske endringer i samfunnets liv. Jobs vil oppdage og være til nytte for mennesker.
Trinn 6
Oratorisk. I sitt arbeid bruker Jobs ikke maler, og streber etter den største korthet og enkelhet. I begynnelsen av samtalen setter han den generelle tonen i diskusjonen med en kort uttalelse. Ytterligere tale er gjennomsyret av lidenskap, spenning for diskusjonsemnet. Steve Jobs i sine presentasjoner tilbyr som regel tre hovedideer, bruker metaforer og demonstrerer absolutt produktets arbeid. Han tiltrekker seg kjente mennesker til å annonsere for produktet, og under presentasjonen gir han muligheten til å høre anmeldelser fra vanlige forbrukere. Essensen av presentasjonen er å identifisere problemer, foreslå løsninger og beskrive fordelene. Som et resultat oppfordrer Jobs deg til å gå og kjøpe.
